咨询热线
0531-88365568
0531-88362712

  • 首页
  • 学院概况
  • 教学服务
    考试计划 直播课堂 常用下载 主考专业 模拟试题
  • 学生服务
    自考考核报名 常用下载 规章制度
  • 课程资源
  • 数字图书馆
  • 当前位置:首页 >> 教学服务 >> 主考专业

    市场营销

    分为市场营销、销售管理两个方向

    市场营销

    专业培养目标

    培养适应社会主义市场经济需要的,从事市场营销及管理工作的高层次专门人次。

    专业基本要求

    系统掌握经济法专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关市场营销的实际问题。

    销售管理

    销售管理专业的定义

        销售管理是从市场营销计划的制定开始,其目的是执行企业的市场营销战略计划,其工作的重点是制定和执行企业的销售策略,对销售活动进行管理。

        在这个竞争激烈的时代,企业为了提升自己的销售竞争力,常常选择与提供销售管理软件的服务商进行合作,如八百客,来助力企业的整体竞争力。关于销售管理的含义,中外专家和学者的理解有所不同。西方国家学者一般认为,销售管理就是对销售人员的管理(salesforcemanagement)。我国学者李先国等人认为,所谓销售管理,就是管理直接实现销售收入的过程。由此可见,销售管理有狭义和广义之分。

        狭义的销售管理专指以销售人员(salesforce)为中心的管理。

        广义的销售管理是对所有销售活动的综合管理。

    销售管理专业工作内容

         管理销售合同、协议和商业后勤,确保对外基本销售文件的标准化;

         记录账目并管理重要的销售文件,避免销售信息的遗漏;

         负责订单以及各类报表的制作和管理,根据销售订单处理流程,核对、接收订单。

         销售人员考勤统计及薪资结算。

    销售管理专业职业的发展路径

          销售部门一直是一个企业的核心部门,,因为其可以创造利润,所以做一个销售管理专员的发展空间非常大。待积累经验后还可发展为销售管理经理,前途很好。


    上一篇:工商管理 下一篇:机械电子工程

    友情链接:

    山东大学| 山东大学继续教育学院育学院| 山东省教育招生考试院考试院| 济南市教育招生考试院考试院|

    Copyright © 山东大学继续(网络)教育学院
    地址:山东省济南市洪家楼5号逸夫法学楼201     电话:88365568
    邮编:250100 邮箱:zxks@sdu.edu.cn 鲁ICP备05001952号-8